Własny sklep internetowy czy Allegro?

Allegro to serwis aukcyjny, który odniósł jeden z największych sukcesów w polskim internecie. Jak wynika z danych Mediapanel Gemius Polska, w maju 2022 roku liczba użytkowników tej witryny przekraczała 22 mln. Z tego powodu dla wielu firm Allegro jest jednym z kluczowych kanałów zbytu. Czy jednak to lepszy wybór niż prowadzenie własnego sklepu WWW?

Sprzedaż w największym w Polsce serwisie aukcyjnym ma wiele zalet. Pierwszą jest wspomniany zasięg – aż 22 mln użytkowników. Wiele marek, które obecnie są bardzo znane na rynku, dużo zawdzięcza właśnie Allegro. Doskonałym przykładem jest X-kom, który stał się największym sprzedawcą w tym serwisie.

Kluczowym atutem Allegro jest łatwość rozpoczęcia sprzedaży. Nie trzeba inwestować w hosting, budować własnej witryny, zarządzać nią – wszystkie narzędzia i rozwiązania dostępne są na tej platformie. W zasadzie w dniu rozpoczęcia działalności można już wystawiać aukcje i pozyskiwać klientów. W przypadku sklepu WWW ten proces jest bardziej skomplikowany. Dodanie aukcji na Allegro nie wymaga pomocy specjalistów.

Sprzedawanie w serwisie ma jednak nie tylko zalety. Wiąże się to również z kosztami. Otóż Allegro pobiera opłaty za:

• wystawienie przedmiotu,

• ewentualne opcje dodatkowe,

• utrzymanie ofert, w których od 365 dni nie doszło do zakupu.

Allegro nalicza prowizję od sprzedaży – inne stawki obowiązują dla kont firmowych, a inne dla zwykłych. Jej wysokość zależy również od kategorii produktów:

• w kategorii Biuro i reklama, podkategoria Meble biurowe – 10,5% – nie więcej niż 120 zł,

• w kategorii Dom i ogród, podkategoria Ozdoby świąteczne i okolicznościowe – 14,5%,

  Reklama

• w kategorii Dom i ogród, podkategoria Klucze udarowe i polerki – 7% – nie więcej niż 100 zł.

Szczegółowy cennik jest oczywiście dostępny na allegro.pl.

To jednak nie koniec wydatków. Konkurencja w serwisie jest bardzo duża i dlatego najczęściej konieczne jest inwestowanie w reklamę. Ponadto niezbędne jest również dostosowanie cen do innych firm, aby wyróżniać się pod względem stawek.

Budowa sklepu internetowego może się kojarzyć z wysokim kosztem. To nie do końca prawda, gdyż wydatek uzależniony jest od wielu czynników, m.in. od systemu CMS, na którym będzie bazować witryna. Z większą opłatą wiąże się postawienie na projekt przygotowywany dla nas od zera, bez korzystania z gotowego rozwiązania. Istotny jest również wybór motywu – czy zdecydujemy się na tańszy czy droższy, przygotowany na zamówienie. Tak naprawdę wpływ na koszt ma wiele elementów, a szczegółowo to zagadnienie jest opisane w tym artykule: https://smartbees.pl/blog/ile-kosztuje-stworzenie-i-utrzymanie-sklepu-internetowego.

Jakie są zalety własnego sklepu? Wprawdzie uruchomienie witryny wiążę się z wyższym nakładem finansowym niż rozpoczęcie sprzedaży na Allegro, ale inwestycja szybko może się zacząć zwracać. Możemy budować własną markę, korzystać z wielu różnych form reklamy i rozwijać sprzedaż. W tym przypadku środki inwestujemy w działania marketingowe, nie płacimy prowizji od sprzedaży, budujemy bazę klientów, możemy prowadzić newsletter. Mamy też duże możliwości komunikacji z dotychczasowymi odbiorcami produktów czy usług.

Kiedy sklep już działa, samo jego utrzymanie nie wiąże się z bardzo wysokimi kosztami – to już głównie zależy od skali działalności, popularności strony, liczby zamówień.

Często spotykaną teorią jest, że sprzedaż na Allegro to dobry wybór na początek działalności, a później już należy skupić się na własnym sklepie. To nie do końca prawda. Warto wykorzystywać w biznesie wszystkie kanały, które są rentowne. Jeśli firma dobrze wychodzi na handlu w serwisie aukcyjnym, to nie ma żadnych podstaw do zaprzestania działania na takiej platformie, a sklep można rozwijać swoją drogą.

mat. promocyjny