Co-packing alkoholu sposobem na atrakcyjną promocję

Co-packing, czyli wspólne opakowanie dla kilku powiązanych ze sobą produktów to w wielu segmentach rynku świetny sposób na zwiększenie atrakcyjności oferty i przyciągnięcie nowych klientów. Od strony technicznej może jednak stanowić poważne wyzwanie.

Co-packing to strategia sprzedażowa, polegająca na promowaniu zestawów produktów, zamiast pojedynczych wyrobów. Szczególnie popularny jest w sektorze kosmetycznym oraz w dystrybucji alkoholi. Te drugi przypadek stanowi większe wyzwanie logistyczne, ale różnice wynikają głównie ze specyfiki opakowań. W ramach co-packingu można łączyć też produkty pochodzące z różnych magazynów, a nawet od różnych producentów, na przykład butelkę z alkoholem i odpowiednio dobrane szklanki od dostawy zewnętrznego.

Źródła atrakcyjności zestawów co-packowanych są oczywiste, natomiast więcej uwagi zwracają trudności wiążące się z wykorzystaniem tej strategii. W przypadku wyrobów alkoholowych konieczne jest dopełnienie procedur celno-skarbowych oraz formalnych dla produktu głównego i skompletowanie zestawu produktów dodatkowych. Te rozbieżności sprawiają, że co-packing na etapie produkcji jest praktycznie niemożliwy. Te zadania realizuje się w wydzielonych magazynach lub zleca podwykonawcom i partnerom biznesowym. Zgodnie ze statystykami wewnętrznymi http://pro-log.com.pl/ zainteresowanie usługą co-packingu stale rośnie.

Kolejnym problemem jest logistyka. Co-packing wymusza zmianę schematu pakowania i dostarczania. Zwykle ilość pakietów promocyjnych jest ograniczona i mają trafić tylko do niektórych punktów sieci dystrybucyjnej. Jeszcze ważniejsze staje się więc logiczne planowanie magazynowania i transportu gotowych zestawów niezależnie od dystrybucji produktów podstawowych.

Podstawowym problemem jest miejsce. Realizacja co-packingu wymaga sprowadzenia produktów podstawowych i dodatkowych, a także wydzielenia miejsca ich składowania, pakowania i magazynowania gotowych zestawów oczekujących na transport. Mogą też pojawić się komplikacje natury skarbowej i celnej, a z przyczyn marketingowych może zaistnieć konieczność zmiany planów dystrybucyjnych. Dlatego najprostszym sposobem realizacji co-packingu w branży alkoholi jest zlecenie przynajmniej części obsługi podmiotom zewnętrznym. Przy tym oczywiście należy zwrócić uwagę na techniczne możliwości partnera oraz jego doświadczenie w podobnych kampaniach, których wartość zwykle jest bardzo duża, a znaczenie dla wizerunku marki relatywnie wysokie. Mimo wszystko większość dostępnych obecnie na rynku co-packów nie powstaje w magazynach własnych producentów, tylko właśnie w obiektach partnerskich o większym doświadczeniu.